24 / 69
AMNYTT NR . 5 2024
Beliggenheten til Starline , midt i ventildalen , gir god tilgang på dyktige medarbeidere .
Rett før årtusenskiftet kom de første kinesiskproduserte ventilene på markedet . Starline hadde da utviklet seg til å bli en av de tre dominerende ventilprodusentene for middels trykk til industrien . – De kinesiske ventilene var en god del billigere enn det vi tradisjonelle europeiske produsentene kunne tilby , forteller dr . Marco Ghilardi . Han er administrerende direktør ( CEO ) i Starline . – Vi foretok en grundig evaluering av den nye markeds situasjonen , for å ha et godt beslutningsgrunnlag for eventuelle endringer i forretningsstrategien . En mulighet var å møte konkurransen fra Kina med priskonkurranse – den muligheten slo vi fra oss .
Radikal endring i strategien – Vi besluttet oss for å endre både produktportefølje og markedssegment , sier Ghilardi . Beslutningen var å lage kuleventiler for høye trykk . Markedet for slike ventiler er blant annet i olje- og gassindustrien . I tillegg til å satse på et nytt produktspekter , gikk Starline inn i et nytt marked . Selskapet måtte bli mer prosjektorientert . Produksjonen skulle ikke lenger være rettet mot masseproduksjon , men være prosjektorientert . Det medfører mye skreddersøm og kundetilpasning , og stor oppmerksomhet rettet mot tidsfrister . – Starline har i alle år hatt stabil arbeidsstokk . Selv om omleggingen av forretningsstrategien krevde ny kompetanse og arbeidsrutiner , satset vi på eksisterende medarbeidere . Det krevede mye av både organisasjonen og den enkelte . Men endringsviljen var stor , og vi evnet å utvikle oss i riktig retning og tempo , forteller Ghilardi . Total var den førte kunden som satset på Starline etter at selskapet endret forretningsstrategi . – Den anerkjennelsen Total ga oss , var helt avgjørende for den videre satsingen , sier Ghilardi . – Det tok oss tre til fire år å endre organisasjon og produktspekter . Men ved at vi kunne vise til samarbeidet med Total , fikk vi etter hvert kontrakter med Shell , Exxon og Equinor . Det krev-