AMNYTT Nr 4 - 2013 | Page 33

33 / 87 AMNYTT #4 2013 Yokogawa satser i Norge Det norske industrimarkedet er dominert av oljevirksomheten, men det finnes en rekke sektorer som har utviklet konkurransedyktige løsninger. Med en høyt utdannet arbeidsstokk er det attraktivt for en rekke leverandører å være tilstede i det norske markedet. Instrumenteringsvirksomheten til Yokogawa har vært tilgjengelig i mange år. N å satses Yokogawa på å bli en omfattende automatiseringsleverandør her i landet. For noen år siden var kontrolldelen represen­ tert ved et kontor i Stavanger, men en til to ansatte. Denne satsingen resulterte i noen kon­ trakter. Forventingene var nok noe høyere. Ny strategi Nå følges en annen strategi. For det første er Yokogawa Norge nå samlokalisert med for­ handleren av selskapets instrumenter, Leif Kølner Ingeniørfirma AS. Ny daglig leder er ansatt. Bernt Ramm har kontor i bygget til Køl­ ner. Denne samlokaliseringen forventer man vil gi et helt annet fundament for aktiviteten i Norge enn det som var tilfelle med Stavanger satsingen. I tillegg vil selskapet prøve å skape synergieffekter med suksessen de har oppnådd i Aberdeen regionen. Der er en rekke kjente oljeselskaper på kundelisten, som for eksempel Shell, Elf, BP og Chevron. Flere av disse selska­ pene er det tegnet rammeavtaler med for virk­ somheten på britisk sokkel, og flere av disse har også aktivitet på norsk sokkel. Videre er det kjent at Shell er interessert i å satse nordover. Flere ben å stå på Når det i tillegg er noen landbaserte anlegg i Norge som benytter Yokogawas kontrollsys­ tem, mener Ramm at grunnlaget er tilstede for økt virksomhet i Norge. Selvsagt vil det ta tid å bygge opp ny virksomhet, men vi har allerede god tilstedeværelse i enkelte pro­ duktsektorer. Instrumentering er allerede nevnt, men Ramm påpeker at også innen HIPS ( high integrity protection system) løs­ ninger Yokogawa godt tilstede. - I denne sek­ toren er vi den nest største leverandøren, sier han. Ved å ta utgangspunkt i eksisterende kunder og produkter bør det være gode muligheter til å få etablert et marked også for våre kontrollsystemer. I de nevnte sektorene er vi kjent som et solid produsent og da er det min oppgave å få tiltro til at det også gjel­ der for hele Yokogawas produktportefølje. I tillegg til oljevirksomheten og enkelte utvalgte landbaserte industrisektorer, er det maritime miljøet i Norge av stor interesse. Med coriolis måler som teknologifundament har Yokogawa utviklet en løsning for sertifi­ sert måling av lasting og forbruk av bunker­ olje. Så langt er 35 skip utstyrt med denne løsningen og 65 er i ordre. Olje, næringsmid­ del og marin virksomhet er alle industrisek­ torer som har gode fremtidsutsikter i Norge. Tror på fremtiden I landbasert industri har enkelte prosessle­ verandører benyttet våre kontrollsystemer,