AMNYTT NR . 3 2021

– Og det er på grunn av at vårt skybaserte ERP-system dekker alle behovene for programvarefunksjonaliteter innenfor et gitt område . Enten det er MTO – materialhåndtering , logistikk , timefangst , fremdriftsrapportering , kalkyler , avvik , Quer eller HMS . Alt dette ligger inne i systemene våre , presiserer han .

To typer lisenser gir tilgang til alt Det PSIT Software også har gjort , og som er veldig spesielt , er at selskapet har gått for en helt enkel modell når det gjelder bruk av systemet og lisensieringen . – Vi har bare to typer lisenser , og de to lisensene gir tilgang til absolutt hele systemet . Enten du er en liten trevarebedrift på Smøla eller om du er en underleverandør til offshoreindustrien , så trenger du alle disse funksjonene – bare i mer eller mindre grad . Og det som ofte skjer når du lager prismatriser som gjør at brukeren plukker ut moduler – begynner han å begrense bruken av systemet . For han bruker kanskje dokumentkontrollbiten bare fire ganger i året , altså et veldig begrenset bruk . Og for å komme vekk fra den problemstillingen , så har vi bare laget to flate lisenser – og de gir tilgang til absolutt alt i hele systemet . I de to lisensene er absolutt alt inkludert , sånn at kunden får aldri noen konsulentregning eller supportregning eller tilleggsregning eller noen ting fra oss . Ingen ting med liten skrift , forsikrer Hildal .

Flate og klare linjer Han sier at konsulentbruken ofte blir stående som en stor åpen post i regnskapet for ERP-selskapenes kunder . – Hvordan lander vi i år ? Har vi betalt en halv million kroner i support eller var det femtitusen kanskje ? Det er det ingen som vet . De kostnadene kan fort rase av gårde , alt ettersom de ansatte henvender seg til support . Det har hele den bransjen tjent penger på . Og grunnen til at de tjener penger på det er at de er underleverandører til en av de store anerkjente ERP-aktørene – der de er konsulenter og hvor forretningsmodellen er å gjøre en tilpasning av ERP-systemet til den aktuelle kunden , og så kjøre support og oppdatering og alt det der – videre inn mot kunden . I motsetning til oss som sitter med hele kildekoden – det er vi som er eierne og det er vi som er utviklerne og det er vi som distribuerer og selger . Vi har hele sulamitten , fastslår han . – Slik vi har lagt det opp , er det lisensene vi tjener