Helt siden 1995 har Kotek utviklet spesialløsninger i samarbeid med sin dedikerte leverandør Control Techniques . Alt dreier seg da om frekvensomformere . – Vi konsentrerer oss i all hovedsak om høyteknologi-delen , hvor vi designer kundespesifikke løsninger . Dette er hovedpilaren i bedriften , forteller Westby , og legger til : – HD- MI-skjermer fra Horner er det andre viktige beinet vi har å stå på . – I tillegg har vi et tredje bein å stå på , som etter hvert har begynt å se ganske sunt ut . Det er ABB frekvensomformere som vi har holdt på med i 15 år . Men dette er enkle omformere , sier han , og legger til : – Nå er ikke vi kjent i markedet for å gjøre ting på en enkel måte , så det er ikke så veldig mye av disse enkle omformerne vi selger . Dermed blir ABB det korteste beinet vårt .

Store ting Westby konkluderer med at Control Techniques rangerer øverst , dernest er det Horner som en god nummer to . Fra Horners sortiment selger Kotek en god del ferdigløsninger . – Men det vi gjør , som kanskje ikke alle andre gjør – er at vi som regel selger disse skjermene ferdig programmert etter spesifikasjoner , og designer løsninger sammen med kunden . Vi tar som regel ikke så mye betalt for selve programvaren , men tjener på ettermarkedet . For eksempel på kommunalt vann og avløp , hvor vi har laget en løsning med containerstyringer , går det jo med del skjermer . Dette er ettermarkedet for oss . Innenfor torskeoppdrett har selskapet også laget en løsning for styring av foringsautomater . – Løsningen kan styre opp til 96 automater , og det til en pris du normalt ville kunne styre et fåtall automater . Det er nå i drift langt over

AMNYTT amnytt.no 1/2024 | Page 46