36 / 75 AMNYTT NR . 1 2024
Samspillet mellom hardware og programvare er viktig
Weidmüller har fulgt det familieeide selskapet i alle år . Johan Fredrik Knudtzen etablerte selskapet i 1955 . JFKnudtzen har hatt flere agenturer i sin portefølje i de første årene , men denne leverandøren har alltid vært sentral . Produktporteføljen har alltid vært innen løsninger og kvalitetsprodukter for tavle- og elektromateriell , automasjon og industriell merking . – Weidmüller var og er en viktig leverandør for oss , forteller Torgersbråten . I 1968 ble det satt i gang produksjon av spesialklemme som Knudtzen selv hadde utviklet og søkt om patent for i Tyskland . Weidmüller stod som eier av patentet . Dette forholdet viser at JFKnudtzen og Weidmüller i alle år har hatt et tett og godt samarbeid . I fjor satte JFKnudtzen omsetningsrekord for produkter fra denne leverandøren . Totalt omsatte selskapet for over 210 millioner kroner .
Må satse på kvalitet For om lag tre og et halvår siden ble JFKnudzen også distributør for Rockwell Automation , som forsterket selskapets portefølje mot automatiseringssegmentet . – Ved at det for om lag ti år siden ble tillatt med parallell import av
produkter , har markedet endret seg noe , sier Torgersbråten . – Ønsket en produsent flere forhandlere eller distributører i et land , ble de ikke begrenset av tidligere avtale med en importør . Tidligere eide man et agentur . Nå må vi vise at vi gjør oss fortjent til å være distributør eller forhandler . Men samtidig som det gir nye muligheter , settes det også større krav . Nå er det ofte kvalitet og kompetanse som blir avgjørende for et godt resultat . – Vi tok tak i dette forholdet , at vi måtte vise oss verdig å ha ansvaret for distribusjon i Norge . Vår oppgave er å forstå kundens behov og foreslå gode løsninger , forteller Torgersbråten . Weidmüller er et godt eksempel . Selskapet etablerte for noen år siden egen virksomhet i Norge . Men JFKnudzen har beholdt det gode samarbeidet og økt omsetningen av deres produkter . – Ved å rette oppmerksomheten på god kundeoppfølging og kompetente medarbeidere , har vi utviklet oss selv og markedet for Weidmüllers produkter . Veksten kommer til å fortsette tror Torgersbråten . En viktig årsak er at det snart blir lansert nye sentrale automatiseringsprodukter .