54 / 158
AMNYTT #5
2016
En moderne bedrift benytter selvsagt siste nytt innen teknologi, også når det gjelder møter
g
Skal beholde egenart
- Vi foretar aldri noen fiendtlige oppkjøp, forteller
Cock. Det er flere generasjoners forretningserfaring
som ligger til grunn for filosofien om at de forskjellige selskapene i gruppen skal bevare sin egenart.
Vi mener at selskapene utvikler seg best ved å utvikle de områder hvor hvert enkelt selskap har kompetanse og erfaring, sier han. Det er ved å utvikle
fellesfunksjoner som CRM, lagerhold og administrative funksjoner, vi kan øke effektiviteten. I tillegg
vil samkjøring av markedsaktiviteter og utvikling av
produktportefølje gi gode synergieffekter. Sammen
kan vi åpne dører hos nye kundegrupper og ved å
la kompetanse flyte fritt i systemet.
Prosessforståelse avgjørende
- Vi i Inline Prosess så raskt at vårt selskap kunne
vokse videre, når vi ble en del av Jotobico Holding,
sier Hanssen. I tillegg til allerede nevnte synergieffekter, nye kunder og kompetanseoverføring, vil vi
også stå sterkere i forhandlinger med våre leverandører. Men for å hente ut fordelene ser vi at vi må
tilegne oss ny kompetanse. J. S. Cock har et tungt
fagligmiljø innen ventiler som vi vil benytte oss av
for å kunne gi et bredere tilbud til våre kunder. Men
selvsagt skal vi videreutvikle instrumenteringskompetanse vår. Inline Prosess er et instrumenteringsselskap og det skal vi fortsatt være. Men i begge
selskapene er prosessforståelse av helt avgjørende
betydning. Denne felles plattformen vil sikre gode
samarbeidsrelasjoner internt i gruppen. – Men også
J. S. Cock kan øke sin omsetning ved hjelp av Inline
Prosess sin kundeportefølje, mener Cock. Synergieffektene virker begge veier.
Nye kundegrupper
J. S. Cock har lang erfaring med leveranser til olje
og gass industrien. Inline Prosess er mer rettet mot
landbasert industri. Ved å utveksle erfaring kan nye
kundegrupper nås.
Når vi skal følge opp en kunde vil alltid se på hvilket selskap som har den beste kunderelasjonen.
Da er det dette selskapet som får ansvaret for kun- g